中介”這個原本中性的詞近來似乎總是與“騙子”有點關(guān)系：留學(xué)中介、保險中介、房地產(chǎn)中介……不少“黑”中介的騙局都被一一揭穿，然而會展中介卻獨自不聲不響地成長起來，是會展中介真的做得無懈可擊還是另有奧秘？一位會展中介公司的經(jīng)營者透露了會展公司的“生財之道”。
　　高額利潤滋生會展動力

浩如煙海的新聞發(fā)布會、貿(mào)易洽談會養(yǎng)活了一大批會展中介公司，越來越多的小公司打著“文化咨詢”的牌子進(jìn)入到這個市場中來，會展行業(yè)吸引力的背后隱藏著巨大的利潤額。有些會展中介公司的老板甚至把這個行當(dāng)稱為一個“空手套白狼”的行業(yè)。
　　據(jù)經(jīng)營著一家會展中介公司的李先生介紹，一般來說，從事貿(mào)易洽談會組織工作的中介公司的標(biāo)準(zhǔn)工作流程是這樣的：先想出一個洽談會的主要內(nèi)容和方向，再聯(lián)系主辦方，然后邀請各大外資公司代表參加，之后再初步聯(lián)系酒店和會場，給全國各中小企業(yè)發(fā)邀請函，最后確定參加人數(shù)，與酒店確定房間。
對于外資公司，這種洽談會是免費參加的，但對于中方的中小企業(yè)，則根據(jù)會議規(guī)格的不同，每人收取3000元到5000元不等。一場會下來，即使是最不景氣的情況下也會有50人左右申請參加，會費算起來至少也有15萬到25萬元，而參會人員的住宿飲食及會場的租賃費用等加起來最多也不會超過10萬元，因此利潤還是十分可觀的。
　　但在沒有會可辦的日子里，會議中介公司就處于無收入的消耗期，為了保證收入，會議中介公司都在追求高密度的會展。“催生”出來的倉促會展越來越多，其中的“水分”也越來越大。
　　主辦方買來“金字招牌”
　　李先生說，一場貿(mào)易洽談會能否賺錢取決于最終交會費的中小企業(yè)數(shù)量，而這些企業(yè)是否參加很大程度上取決于主辦方名頭的大小。他說，他的公司曾經(jīng)做賠過一場會，就是因為主辦方?jīng)]找好，“來頭”太小。一般來說，主辦方都是各種大大小小的行業(yè)協(xié)會，他們自身的行業(yè)威信和信譽(yù)是一場貿(mào)易洽談會能否成功的關(guān)鍵。
　　但實際上，這些被廣大參會企業(yè)所關(guān)注的“主辦方”，其實并不是貿(mào)易洽談會的組織者，而是中介公司花錢“借”來的“招牌”。這些“主辦方”對于洽談會本身并沒有任何組織行為，而只是把自己的“牌子”臨時“借”給中介公司使用，頂多是派個代表參加一下開幕式。相應(yīng)地，“牌子”越響的“主辦方”越容易招攬來有名氣的外商，也就更容易吸引參會的中方企業(yè)。一般來說，“買”一個主辦名字的價從1萬到5萬元不等，如果是熟人幾千元錢也能搞定。
　　貿(mào)易洽談會虛虛實實
　　不少中小企業(yè)都是看中了中介公司所承諾參會的大型國際跨國公司而來參加貿(mào)易洽談會的，然而，李先生透露，很多中介公司都曾經(jīng)冒名頂替找人假扮過外企代表。
　　他說，有些不規(guī)矩的中介公司利用大跨國公司的名單來招攬參會的中方企業(yè)，但這些大公司實際上并不會參會，甚至有些根本沒有聯(lián)系過。洽談會開幕后，中介公司再找個理由向參會企業(yè)搪塞一下，或者干脆找人冒充外企代表。更多的情況下，中介公司由于在會議開幕前一兩天才收到一些外企不能參加的消息，因此迫不得已只好找人頂替“救場”。
　　李先生坦言，他自己也曾經(jīng)冒充過外企代表和國內(nèi)中小企業(yè)談過“生意”，由于做過多年貿(mào)易，“侃”起來又很八面玲瓏，因此幾乎沒有露出絲毫破綻，還吸引了一大堆小企業(yè)聚攏圍在周圍爭相和自己“談生意”，最后甚至簽下了一大堆意向性協(xié)議，但是回去都草草扔掉了。
　　他說，其實他們也請過真正的大型外企代表，但是實際上這類外企很難在這種洽談會上有什么收益。因為一般來說，參會的中方企業(yè)都是一些農(nóng)業(yè)和化工方面的中小企業(yè)，和大型跨國公司之間實際上很難有真正的業(yè)務(wù)往來，因此請這些公司來也主要是為了充場面，有時一個外企代表在洽談會場坐上一天都沒人理。
　　迎合了中小企業(yè)心態(tài)
　　這些虛虛實實的貿(mào)易洽談會之所以都能夠支撐下去而很少引起什么爭議，也是因為它們迎合了很多中小企業(yè)的心態(tài)。
　　李先生說，北京的企業(yè)可能很難想象，一張在釣魚臺開貿(mào)易洽談會的照片對于一些外地的小企業(yè)是多么誘人，很多小企業(yè)的代表甚至主要是為了提升自己的身份而來參加一些在釣魚臺等“體面”場所召開的洽談會。所以，很多中介公司就投其所好，把會議召開地點設(shè)置在這些聽起來十分響亮的地方，并且相應(yīng)提高吃住待遇，以這些會議之外的誘惑來吸引中小企業(yè)參會。
    企業(yè)不當(dāng)回事，代表也樂得拿企業(yè)的錢來北京吃喝玩樂，“一個愿打，一個愿挨，所以也沒什么人認(rèn)真追究洽談會的成功率和真實性?！崩钕壬f。(注：文中人物為化名）