在離婚過(guò)程中的雙方協(xié)商或談判方法上，可以得寸，但切勿盲目進(jìn)尺！     曾代理過(guò)這樣一個(gè)離婚案件，雙方婚后在哈爾濱取得兩處房，一處為折合雙方工齡所購(gòu)的公房，100多平米，女方名下，但購(gòu)房款十五萬(wàn)由女方家長(zhǎng)提供，女方及女方家人一直認(rèn)為此房系老人出的資，應(yīng)當(dāng)屬于老人財(cái)產(chǎn)。另一處為男方單位集資所得的住房，60平米，男方名下。現(xiàn)因雙方夫妻感情不和，故男方委托我希望和對(duì)方協(xié)議離婚，并表示女方亦同意離，只是財(cái)產(chǎn)分配上達(dá)不成一致意見(jiàn)。
   首先，作為離婚調(diào)解工作的基礎(chǔ)和掌握談判的尺度，我得率先明確告訴我的當(dāng)事人風(fēng)險(xiǎn)在哪，就是說(shuō)，如果正常情況下讓法院來(lái)判，會(huì)是什么樣的判決結(jié)果。就本案而言，兩處房確屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，那離婚時(shí)就是按市場(chǎng)價(jià)平分。對(duì)于女方父母出資購(gòu)房一事因?yàn)榛橐龇ń忉尪?duì)此情況有明確規(guī)定：婚后父母出資為子女購(gòu)房的，算是對(duì)夫妻雙方的贈(zèng)與。據(jù)此，女方家人的出資對(duì)此房產(chǎn)權(quán)歸屬并無(wú)任何影響，仍屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，女方及女方家人認(rèn)為實(shí)際出資人即是房屋產(chǎn)權(quán)人的觀(guān)點(diǎn)沒(méi)有法律根據(jù)的。
    在找到這個(gè)基本平衡點(diǎn)后，考慮到女方老人出資的事實(shí)，和女方收入相對(duì)較低的實(shí)際情況，男方表示：大房子給女方，自己要小房子，在此基礎(chǔ)上，另給女方五萬(wàn)元經(jīng)濟(jì)幫助款。這個(gè)條件相比法律判決的結(jié)果，會(huì)使女方多得至少十五萬(wàn)元。
    簡(jiǎn)單說(shuō)，第一輪調(diào)解，女方及其家人基本同意男方意見(jiàn)，但女方說(shuō)女方家人出資三萬(wàn)元對(duì)男方名下的小房進(jìn)行了裝修，所以要多給三萬(wàn)元，共計(jì)八萬(wàn)。男方為圖省心省力，也就答應(yīng)了再多給三萬(wàn)，同時(shí)表示目前拿不出全款，希望分二次付清，但被女方拒絕。男方和家人再經(jīng)商議，答應(yīng)借錢(qián)一次性付清。
    第二輪調(diào)解，當(dāng)根據(jù)雙方意見(jiàn)把擬定好的離婚協(xié)議書(shū)發(fā)給女方后，女方反悔了，說(shuō)大房子是老人的和當(dāng)事人雙方?jīng)]有關(guān)系，小房子要按市場(chǎng)價(jià)平分，原來(lái)的八萬(wàn)塊就不要了。這小房一半的房款可比八萬(wàn)元多得多呀，這樣全部算下來(lái)，男方連全部房款的四分之一都得不到，而且男方又沒(méi)任何過(guò)錯(cuò)。至此，經(jīng)過(guò)這期間N多個(gè)回合的溝通、解釋、利弊分析與調(diào)和，女方最終的條件已經(jīng)超出了男方可以承受的極限，也突破了我作為一個(gè)案外人所能夠接受的“合理度”，無(wú)奈之下，男方干脆選擇簡(jiǎn)單、輕松的辦法：交給法院去判吧。
    可以斷定的是，此案結(jié)果女方必然是吃大虧，究其原因，很明顯：
    一、事先未對(duì)整個(gè)案件進(jìn)行法律分析和訴訟風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，因此就找不到客觀(guān)的那個(gè)利益平衡點(diǎn)。相當(dāng)于商業(yè)領(lǐng)域的不作市場(chǎng)調(diào)查而直接進(jìn)行投資一樣，盲目行事，已全然忘記了“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”的基本道理。
    二、視男方讓步為軟弱，不知火候，得寸進(jìn)尺，致使男方放棄出力不討好的努力。
    三、盲目自信，想當(dāng)然。認(rèn)為我們不和她們談及大房子來(lái)由就等于認(rèn)可房子屬于老人的了，這也太相信自己的法律水平了，同時(shí)也是不通談判之道。作為庭外調(diào)解，最重要的是保持友好的氛圍，我方是在避免傷害對(duì)方老人的個(gè)人情感、又不影響最終結(jié)果的原則下，才有意回避在這個(gè)敏感問(wèn)題上發(fā)生正面沖突的，否則會(huì)因?qū)Ψ礁緹o(wú)法接受這個(gè)觀(guān)點(diǎn)而直接導(dǎo)致整個(gè)調(diào)解的失敗。
    四、忽視了律師的作用。好的律師在調(diào)解或談判前早已對(duì)雙方的長(zhǎng)短板心知肚明，在以委托人利益至上的原則下，會(huì)設(shè)計(jì)出各種方案來(lái)實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。可以說(shuō)，從對(duì)方律師和你正式接觸的那一刻起，你的所有反應(yīng)律師都已經(jīng)想到了并且想好了應(yīng)對(duì)的策略，律師的語(yǔ)言和行為多是計(jì)劃中的一部分，多數(shù)情況下你還不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)律師的對(duì)手，能真正了解律師思路并且?guī)椭闱袑?shí)解決問(wèn)題的，還是我們律師。此案中如果對(duì)方事先找了專(zhuān)業(yè)的律師，應(yīng)該早就喝上慶功酒了。
    識(shí)實(shí)務(wù)者為俊杰。此言甚是啊......