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在中國家電連鎖業(yè)的歷史上，三聯(lián)集團始終是無法被忘卻的一筆：第一家上市的中國家電連鎖企業(yè)；曾經(jīng)業(yè)界的龍頭老大；以超強的“單店效益”笑傲群雄，旗下的三聯(lián)濟南西門店和三聯(lián)濰坊店，是彼時國美和蘇寧競相學習的榜樣。

　　鼎盛時期的三聯(lián)集團，涉足商貿(mào)物流、房地產(chǎn)、電子信息、旅游、傳媒和金融投資六大產(chǎn)業(yè)，擁有170多家企業(yè)。從虧損460萬元瀕臨破產(chǎn)的濟南市無線電廠起步，發(fā)展成凈資產(chǎn)30億元、山東省政府重點培植的特大型集團，再到被迫賣掉上市公司還債，并不斷有破產(chǎn)消息傳出，宛如一個輪回。

　　三聯(lián)到底怎么了？

　　網(wǎng)絡“先烈”

　　1998年5月，“百靈”高速信息網(wǎng)比新浪早半年在濟南開通。百靈網(wǎng)并不僅僅是一個網(wǎng)站，而是集通信、信息、娛樂、視頻等多種功能于一體的寬帶城域網(wǎng)，由三聯(lián)集團自行設計、自行施工、獨資建設，曾被媒體譽為中國“第一條商用信息高速公路”，開了非電信企業(yè)運營寬帶網(wǎng)絡的先河。

　　早期的網(wǎng)站靠燒錢生存，三聯(lián)以一個非電信企業(yè)運營寬帶網(wǎng)絡，投入巨額資金進行基礎設施建設。然而2003年后，電信和網(wǎng)通相繼正式進軍濟南市場后，百靈寬頻的市場份額節(jié)節(jié)下降。2008年時網(wǎng)通已經(jīng)成為濟南最大的運營商，用戶已達60萬戶。2008年3月，百靈寬帶以2億元被濟南電信收購。

　　三聯(lián)也是最早嘗試電子商務的家電連鎖企業(yè)。1999年年底三聯(lián)集團開通了三聯(lián)家電網(wǎng)上商城，經(jīng)營電腦、電視、空調(diào)、照相機等十二大類約2萬余種商品，曾被寄托“代表中國未來的方向”。后來三聯(lián)選擇了和超市、網(wǎng)吧、小商鋪合作“開小網(wǎng)店”的方式進行電子商務，這種網(wǎng)絡實體店的模式過于分散，既沒有網(wǎng)絡購物的便捷，亦失去賣場購物的體驗樂趣，只能以失敗而告終。

　　六大產(chǎn)業(yè)中的金融投資領域方面，三聯(lián)集團原本想把山東元創(chuàng)投資管理有限公司打造成一家整合國內(nèi)外資本資源、高度國際化和專業(yè)化的投資銀行類公司，公司業(yè)務包括直接投資、投行業(yè)務和投資管理、保險等業(yè)務內(nèi)容，但這塊至今看起來也很“先進”的業(yè)務，以家電賣場起家的三聯(lián)集團始終沒有能力做起來。

　　房地產(chǎn)夢魘

　　三聯(lián)集團房地產(chǎn)開發(fā)的歷史要追溯到11年前。1998年，三聯(lián)開始開發(fā)占地8.7平方公里的陽光舜城，憑借這個“長江以北第一大盤”，張繼升和三聯(lián)集團分別被評為“2004年度推動中國城市化進程十大杰出貢獻人物”和“中國城市運營商50強”。

　　陽光舜城的開發(fā)更加堅定了張繼升“連片綜合開發(fā)”的“造城”夢想， 2000年3月三聯(lián)集團開始造“鳳凰城”。鳳凰城位于濟南東郊的虎山開發(fā)區(qū)，占地近13平方公里，三聯(lián)集團承擔四村5200多名村民的安置補償工作。

　　然而，2002年的一場調(diào)查令正在建設中的鳳凰城項目無限期拖延下來；2004年，國家收緊了農(nóng)業(yè)用地用于商業(yè)開發(fā)的政策，鳳凰城項目由此擱淺。有消息稱，此時三聯(lián)已經(jīng)在鳳凰城項目上投了5億元。

　　鳳凰城的失敗并沒有阻止張繼升的地產(chǎn)擴展。2006年三聯(lián)集團又開始彩石山莊項目的開發(fā)。是年6月，在土地手續(xù)不齊全的情況下，三聯(lián)集團以“超值低價”為吸引進行內(nèi)部認購和社會認購，共有約1800戶簽訂了認購協(xié)議書，最終因為項目進展不順而被業(yè)主多次上訪，如今這個“濟南首家建設部人居金牌工程小區(qū)” 已經(jīng)成為濟南市政府的一塊心病。

　　城市化進程必須建立農(nóng)民利益保護的長效機制，按照城市整體規(guī)劃，對目標區(qū)域?qū)嵤┙y(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一建設，這些連政府都感到吃力的事情，張繼升卻希望以一己之力完成。

　　至于在黃海的荒島上開發(fā)的旅游度假城，更是被指為燒錢的機器。1998年三聯(lián)集團開始在田橫島上建設 “海上山東”。盡管取得田橫島的資金只是微不足道的百萬元，但試圖在一個荒無人煙的小島上建起度假城市，其成本可想而知，為此三聯(lián)集團還買了2架飛機和一個機場。由于地處高緯度，每年可以旅游的黃金季節(jié)只有4個月，田橫島目前的收入“連利息都沒賺回來”。

　　家電連鎖的衰落

　　在六年之前，中國家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳(三聯(lián)張繼升、蘇寧張近東、國美張裕民) ，張繼升是當時當之無愧的老大哥。《2000年中國連鎖業(yè)百強企業(yè)排名》中，(5.06,-0.26,-4.89%)以53億多元的年銷售額名列家電類第一名，此時的國美電器年銷售額只有23億多元。

　　當國美和蘇寧在全國范圍內(nèi)跑馬圈地時，三聯(lián)卻錯失了家電連鎖業(yè)高速發(fā)展的黃金時期。彼時的張繼升看到的是亞細亞大舉進軍北京、天津、廣州等地慘敗而歸的教訓，常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的經(jīng)濟總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚了。”

　　另一方面，造城和建島，沒有為三聯(lián)帶來利潤，反而成為一個個永遠填不滿的無底洞，吞噬了巨額資金。根據(jù)三聯(lián)商社年報，到2005年年底屬于三聯(lián)集團的配送中心共占用了三聯(lián)商社近7億元資金。

　　由于長期拖欠供貨商貨款，此前國內(nèi)不少家電廠家都對三聯(lián)實施過斷貨制裁，有的甚至將三聯(lián)告上法庭，而缺貨也是三聯(lián)商社此前經(jīng)營低迷的一個重要原因。

　　2004年至2006年，上市公司凈利潤分別為3562萬元、2371萬元、116萬元，而到了2008年，僅上半年就虧損了4689.53萬元，三聯(lián)連鎖店在地方的凈利僅為五六個百分點，遠低于國美、蘇寧15個百分點的凈利潤。

　　迄今為止，為了追索三聯(lián)集團及其關聯(lián)公司貸款和欠款的訴訟已經(jīng)不下40起，涉訴金額更被指為天文數(shù)字。

　　2008年，三聯(lián)商社被國美納入懷中，三聯(lián)集團失去了最后一個“融資平臺”。

　　“交叉小徑”的迷惘

　　師大中文系出身的張繼升富有浪漫情懷，1986年，三聯(lián)家電銷售收入首次過億，他甚至高興地在地上打滾。企業(yè)成功后，他時常有迷茫的感覺。在自己那個被稱為“交叉小徑的花園”網(wǎng)站中他如此表白：“雖然成了企業(yè)家，現(xiàn)實中，自己仍然游走于企業(yè)家和學者兩條交叉小徑之間。”

　　2004年11月， 三聯(lián)“少壯派”人物之一，號稱最年輕上市公司總經(jīng)理的崔葆瑾被換崗，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，主要原因是崔“功高蓋主”。崔在任期內(nèi)曾帶領公司進行商業(yè)業(yè)態(tài)革命，將百孔千瘡的鄭百文改頭換面。

　　崔葆瑾被換崗反映了三聯(lián)創(chuàng)業(yè)團隊開始出現(xiàn)內(nèi)部矛盾。當時崔正在和國家開發(fā)銀行談一筆30億元的低息貸款，后來化為烏有。崔的出走也宛如推倒的多米諾骨牌，此后一大批優(yōu)秀的經(jīng)理人也相繼離開了三聯(lián)集團。

　　同年，受山東聯(lián)大集團影響，三聯(lián)集團的名字出現(xiàn)在銀監(jiān)會向金融機構下發(fā)的慎貸企業(yè)名單中。房地產(chǎn)吸錢如流，在其多元化投資惡果初顯時，資金瓶頸成為難以化解的難題，使得三聯(lián)集團不得不依靠出售上市公司股權回籠部分資金。

　　和國美打不完的官司亦困住三聯(lián)，如果輸?shù)羧?lián)商標，三聯(lián)集團將陷于更加被動的局面。除了40多起欠款訴訟，三聯(lián)商社的小股東們正計劃將三聯(lián)集團告上法庭。

　　現(xiàn)在看來，三聯(lián)最糟糕的問題不是錢，而是人心渙散。比起和國美在上市公司問題上無休止的爭斗，也許擺在三聯(lián)集團面前最重要的任務，是抓緊時間找到有實力的開發(fā)商，賣掉或合作開發(fā)處于困境中的房地產(chǎn)項目，同時利用“新三聯(lián)”東山再起，或有翻身的機會。